La empresa deberá acopiar abundante información que le permita realizar una primera aproximación al mercado seleccionado, a objeto de conocer:

5.1 Factores económicos

Variables macroeconómicas.

PIB, renta per cápita, inflación, poder adquisitivo.

Tendencias de crecimiento y desarrollo, por sectores.

Incentivos a la inversión y al comercio.

5.2 Factores de mercado

Tamaño global y tendencias.

Características del mercado segmentos, productos / servicios, precios, canales de distribución, dimensión y tendencias de la demanda.

Competencia: Proveedores, nacionales, y otros exportadores.

Las prácticas comerciales, estructura y características de los canales de distribución, marketing y promoción.

Quiénes son los clientes, qué necesidades tienen, cuál es su poder adquisitivo y sus hábitos de compra y consumo.

Las normas y trámites administrativos locales, tales como barreras arancelarias y para-arancelarias (controles sanitarios, cuotas, normas técnicas, normas de seguridad, normas de origen).

Las especificaciones técnicas y estándares que demandan los clientes en el extranjero, como certificaciones ISO u otras.

Las características de la competencia: Existencia de productos similares, cuotas que tienen del mercado, fortalezas y debilidades de los competidores.

Las adaptaciones del producto que hubiera que realizar.

Las políticas de precios.

5.3 Aspectos legales

Asegurarse de tener el respaldo legal que permita la recuperación de los recursos invertidos.

Las leyes que regulen los contratos con importadores, representantes, distribuidores.

Las leyes de inversión extranjera.

5.4 Aspectos logísticos

Las rutas de transporte para los mercados a los que se quiere acceder.

Los costos de coordinación y control.

Evaluar si los costos de los medios de transporte disponible son accesibles.

Los costos de los servicios de suministro y abastecimiento.

Tener en cuenta las dificultades de adaptación a la cadena de distribución de los mercados de destino.