RETAIL
Existen 5 formas de operar en EAU:
- Incorporar una LLC en UAE,
- Establecer una franquicia u oficina de representación,
- Realizar un partnership con una empresa local,
- Crear una compañía o franquicia en las zonas
francas y
- Elegir un Agente Comercial o Distribuidor.
La forma más comúnmente usada para entrar en
el rubro de alimentos, a éste mercado, es a través
de un importador local o un agente-distribuidor, pues de ésta
forma se ocupa el conocimiento del mercado local para posicionar
el producto. Sin embargo, se pueden dar las configuraciones
típicas de cada mercado, incluyendo más eslabones
en la cadena de comercialización:
Consolidador local – Importador – Distribuidor
– Mayorista - Retailer.
Ha habido una gran consolidación en el sector retail
de las grandes cadenas de supermercados o hipermercados en los
EAU y en el golfo en general, siendo las más importantes
Spinneys, Carrefour, COOP, Lulu y Choithram. Sin embargo han
empezado a aparecer también, las tiendas de conveniencia
como tiendas de productos orgánicos y gourmet como Dean&Deluca,
Gourmet Station y Waitrose
FOOD SERVICE:
El sector foodservice representa un importante nicho en éste
mercado para importadores, distribuidores y mayoristas. Los
importadores especializados en el foodservice son la principal
vía de entrada en la cadena de abastecimiento de hoteles,
restaurant y servicios de catering. También existen otras
configuraciones en la cadena de comercialización, donde
algunos mayoristas le compran a los importadores y donde otras
veces los mismos importadores actúan de mayoristas y
distribuidores.
Los principales supermercados, hipermercados y convenience
stores presentes en los Emiratos Árabes Unidos son:
Emke Group
http://www.emkegroup.com
Carrefour United Arab Emirates
http://www.carrefouruae.com/newsite/carrefouruae/English/default.aspx
Abu Dhabi Cooperative Society
http://www.adcoops.com/
T. Choithram & Sons
http://www.choithram.com/
Union Coop
http://www.ucs.ae/
Spinneys Abu Dhabi
http://www.spinneys.co.ae/
Safeer Group
http://www.safeergroup.com/
Emirates Petroleum Co.
http://www.eppcouae.com/eppcouae/service/facilities.htm
Al Maya Lal’s Group
http://www.almayagroup.com/
