Chile
ProChile
Buscar
en
Servicios
 Servicios de ProChile
 Directorio Exportador
 Estadísticas de Comercio Exterior
 Links de Interés
 Biblioteca Virtual
 Certificación de Origen

Ferias Internacionales

 Calidad y Medioambiente
 Estudios a Pedido
 Preguntas Frecuentes
 Exportar Paso a Paso
 Acciones de Promoción Internacional 2009
 Estudios de Mercado 2009 (nuevo)
Institución
 ProChile en el Mundo
 ProChile en Regiones
 Portales Institucionales
 
Macro Rueda de Negocios
Regulaciones Técnicas CHILE-UE
Concursos Agropecuarios
Compras Públicas
 Agricultura Campesina
 Mujeres Empresarias
Chilexportaservicios
TLC
 Pymexporta
Chile, inversiones directas en el mundo
Oportunidades Laborales
 
    Inicio   Regístrese   ¿Quiénes Somos?   Contáctenos (OIRS) Gobierno Transparente
volver
informaciÓn estratÉgica para exportar a LOS EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

 

DISTRIBUCIÓN Y CANALES DE VENTA

RETAIL

Existen 5 formas de operar en EAU:

  • Incorporar una LLC en UAE,
  • Establecer una franquicia u oficina de representación,
  • Realizar un partnership con una empresa local,
  • Crear una compañía o franquicia en las zonas francas y
  • Elegir un Agente Comercial o Distribuidor.

La forma más comúnmente usada para entrar en el rubro de alimentos, a éste mercado, es a través de un importador local o un agente-distribuidor, pues de ésta forma se ocupa el conocimiento del mercado local para posicionar el producto. Sin embargo, se pueden dar las configuraciones típicas de cada mercado, incluyendo más eslabones en la cadena de comercialización:

Consolidador local – Importador – Distribuidor – Mayorista - Retailer.

Ha habido una gran consolidación en el sector retail de las grandes cadenas de supermercados o hipermercados en los EAU y en el golfo en general, siendo las más importantes Spinneys, Carrefour, COOP, Lulu y Choithram. Sin embargo han empezado a aparecer también, las tiendas de conveniencia como tiendas de productos orgánicos y gourmet como Dean&Deluca, Gourmet Station y Waitrose

FOOD SERVICE:

El sector foodservice representa un importante nicho en éste mercado para importadores, distribuidores y mayoristas. Los importadores especializados en el foodservice son la principal vía de entrada en la cadena de abastecimiento de hoteles, restaurant y servicios de catering. También existen otras configuraciones en la cadena de comercialización, donde algunos mayoristas le compran a los importadores y donde otras veces los mismos importadores actúan de mayoristas y distribuidores.

Los principales supermercados, hipermercados y convenience stores presentes en los Emiratos Árabes Unidos son:

Emke Group
http://www.emkegroup.com

Carrefour United Arab Emirates
http://www.carrefouruae.com/newsite/carrefouruae/English/default.aspx

Abu Dhabi Cooperative Society
http://www.adcoops.com/

T. Choithram & Sons
http://www.choithram.com/

Union Coop
http://www.ucs.ae/

Spinneys Abu Dhabi
http://www.spinneys.co.ae/

Safeer Group
http://www.safeergroup.com/

Emirates Petroleum Co.
http://www.eppcouae.com/eppcouae/service/facilities.htm

Al Maya Lal’s Group
http://www.almayagroup.com/

 


subir

 

Gobierno de Chile Consultas sobre Exportaciones Asistencia al Exportador: (56-2) 676 5700.
Central Telefónica: (56-2) 827 5100
© 2007, PROCHILE. Todos los derechos reservados / Políticas de Privacidad