Rumania se ha convertido en un mercado muy atractivo para los exportadores del mundo entero, con 22 millones de habitantes, Rumania es tras Polonia, el segundo país más poblado de los nuevos países miembros de la Unión Europea. Su PIB per capita en Paridad de Poder Adquisitivo (PPP) es muy similar al de Chile con US$ 13.500, y en los últimos años ha registrado incrementos en su PIB superiores al 7%.

Posee además una situación geográfica estratégica, por su territorio pasan 3 de los corredores europeos de transporte y dispone de acceso a más de 200 millones de consumidores en un radio de 1.000 Km., con salida al Mar Negro y privilegiada posición para abastecer a los mercados de Europa Central y del Este.

Rumania es dueña además de considerables recursos naturales: petróleo, gas natural, carbón, hierro, cobre y bauxita. Las principales industrias son la metalurgia, la petroquímica y la ingeniería mecánica.

Es previsible que en los próximos años la gravitancia económica de Rumania aumente dados sus recursos disponibles, el alto grado de crecimiento que esta registrando, una mano de obra cualificada y relativamente barata y su posición estratégica para el comercio con el resto de los países de Europa Central y del Este.

En cuanto a la cultura rumana, se puede comentar que la famosa leyenda del Conde Drácula está inspirada en la historia del conde Vlad Dracul, que vivió en Rumania en el siglo XV y cuyo hijo fue famoso porque en tiempos de guerra empalaba a los enemigos capturados. Entre los rumanos célebres figuran el dramaturgo Eugene Ionesco, la gimnasta Nadia Comaneci y el compositor George Enesco.

Estructura de gobierno

Rumania es una democracia semi-parlamentaria, basada en un Parlamento bicameral: La Cámara de Representativos y el Senado, todos los miembros de la legislatura son directamente elegidos de los 41 distritos rumanos. Aunque ambas Cámaras son formalmente iguales en representatividad, el nuevo texto constitucional establece cierta especialización, atribuyendo a la segunda competencias en materia de leyes orgánicas y acuerdos internacionales.

La cabeza del Estado es el Presidente, quien es elegido por sufragio universal, cada cinco años. La cabeza del Gobierno es el Primer Ministro quien es nominado por el Presidente.

Presidente del Estado Rumano: Sr. Traian Băsescu (www.presidency.ro)
Presidente del Gobierno Rumano: Sr. Emil Boc (www.gov.ro)

Población

21.504.444 de habitantes (2008)

Estructura Etaria

> 0-14 años: 15.5% (hombres 1.772.583/mujeres 1.681.539)
> 15-64 años: 69.7% (hombres 7.711.062/mujeres 7.784.041)
> 65 años y más: 14.7% (hombres 1.332.120/mujeres 1.934.076)

Crecimiento Población

-0.147%

Superficie total
237.500 km²

Límites
Rumania está situada en la parte sureste de Europa Central y comparte fronteras con Hungría al noroeste, Serbia al suroeste, Bulgaria al Sur, el Mar Negro al sureste, Ucrania al este y al norte, y al norte con la Republica de Moldova.

Capital
Bucarest, la cual posee una población de 1.943.981 habitantes.

Divisiones Administrativas
Según las cifras publicadas por el Instituto Rumano de Estadística, en la edición anual del “ROMANIA IN FIGURES” (mayo de 2009), Rumania se divide en 41 provincias, administradas por prefectos, nombrados por el Gobierno, más la municipalidad de Bucarest. El país cuenta con 320 ciudades de las cuales 103 poseen rango de municipio, 2.860 comunas y 12.956 pueblos.

Puertos Principales
Puerto de Galati: (http://apdm.galati.ro)
Puerto de Constanta: (www.portofconstantza.com)
Puerto de Tulcea: (http://apdm.galati.ro)

Aeropuertos Principales
> Bucarest:
Aeropuerto Internacional Henri Coandã (www.otp-airport.ro)
Aeropuerto Internacional Bãneasa (www.baneasa-airport.ro)

> Constanþa:
Aeropuerto Internacional Mihail Kogãlniceanu (www.mk-airport.ro)

Religión
Ortodoxos 86%, Romano Católicos 5,0%, Protestantes 3,5%, Greco Católicos 1,0%, Evangélicos 0,3%, Unitarios 0,3%, otras 3,1%.

Idioma Oficial
Rumano, como otras lenguas del sur de Europa, el rumano deriva directamente del latín, a pesar de que Rumania está separada de las demás comunidades de lenguas románicas por países eslavoparlantes.

PIB 2008 (US$ a tipo de cambio de mercado 2008)
US$ 213,9 billones

PIB Per Cápita (US$ a tipo de cambio de mercado 2008)
US$ 7.930

PIB 2008 (PPP)
US$ 271,2 billones

PIB 2008 Per Cápita (PPP)
US$ 13.500

Crecimiento PIB 2008
7.6% (2008)

PIB por Sector
> Agricultura: 8.1%
> Industria: 36%
> Servicios: 55.9%

Divisa
Leu Rumano (RON). Rumania es un país miembro de la Unión Europea, pero no así de la Zona Euro (€). No obstante, el Gobierno Rumano ha fijado el año 2014 como el plazo para la adopción del Euro como la moneda oficial.

Código Telefónico
> Rumania: +40
> Bucarest: 21

Horario de Apertura del Comercio
El horario de apertura del comercio y oficinas es por lo general de 09:00 a 17:00 horas.

El horario de los bancos es de 09:00 a 13:00 horas.

Diferencias de Hora con Chile
7 horas más cuando en Chile está vigente el horario de invierno
Para conocer la hora actual de Rumania dar un click aquí.

Feriados
> 01 y 02 de enero: Año Nuevo.
> 19 y 20 de abril: Pascua Ortodoxa.
> 01 de mayo: Día del Trabajador.
> 06 y 07 de Junio: Ascensión de Jesús.
> 15 de agosto: Día de Santa María.
> 01 de Diciembre: Día Nacional de Rumania.
> 25 y 26 de diciembre: Navidad.

Inflación 2008
7,8%

Código Internet
.ro

Obtención de Visa

Los ciudadanos chilenos que viajan a Rumania no necesitan visa para estadías de hasta 90 (noventa) días, siempre y cuando el viaje no tiene como propósito realización de negocios o de actividades remuneradas. Fuente: Embajada de Rumania en Chile
www.rumania.cl

Aerolíneas
Bucarest se encuentra a menos de 2 horas en avión desde cualquier ciudad de Europa del Oeste.

AUSTRIAN AIR www.austrianair.com
DELTA www.delta.com (vuelos directos desde Atlanta)
IBERIA www.iberia.com (vuelos directos desde Madrid)

Formas de Negociación
Los empresarios rumanos presentan una cultura bastante occidentalizada en su forma de negociar, siendo además muy amigables en su trato.

En la negociación se debe ser proactivo, es aconsejable proporcionar bastante información a la contraparte rumana, con cifras y hechos que avalen los argumentos.

En la negociación sobre precios conviene partir con un amplio margen ya que la cultura del regateo está muy extendida en el mundo de los negocios.

Las agendas de reunión deben programarse con al menos 3 semanas de anticipación, en la comunicación debe utilizarse el idioma inglés.

Normas de Protocolo
El apretón de manos es el saludo usual entre los hombres de negocio, y, al igual que en otros países de Europa del Este es habitual que el hombre bese la mano de las mujeres como una forma de saludo. La expresión más utilizada en el saludo es “Buna ziua” (Buenos días)

Es muy apreciada la caballerosidad en la contraparte. Es muy apropiado utilizar el Sr. “Domul” o Sra. “Doamna” cuando nos dirigimos a nuestro interlocutor rumano.

En las reuniones de negocios es muy importante vestir formal y la puntualidad. Además nunca olvidar llevar consigo tarjetas de presentación, los rumanos prestan mucha atención al estatus profesional, por esta razón las tarjetas deben llevar impreso su titulo y cargo.

Es la costumbre decir “Pofta buna” (buen apetito) antes de iniciar una comida y “Noroc” (salud) antes de beber un trago.

Cuando se visita a un importador rumano es común llevar algún presente, algunos de los regalos para las mujeres son flores y chocolates, y, para los hombres una botella de vino o algún licor.

Todos los regalos que se reciban de la contraparte rumana deben ser abiertos en su presencia, no obstante ellos quizás no actúen de igual forma con nuestros regalos.

Para los rumanos no es considerado inapropiado preguntar por temas personales como la edad, la ideología política, el nivel ingresos o la religión, por lo tanto se debe estar preparado y no tomar a mal éste tipo de preguntas.

Fuente: ProChile, FMI,World Bank, CIA - The World Factbook, Cómo negociar con éxito en 50 países”, Olegario Llamazares García-Lomas, Global Marketing Strategies, S.L., 2006., WTO, http://europa.eu/, ROMANIA NATIONAL INSTITUTE OF STATISTICS, Embajada de Rumania en Chile.