Francia es sin lugar a dudas un mercado meta para cualquier empresa exportadora en el mundo, no obstante, penetrar en el exigente mercado francés no es tarea fácil, sus 64 millones de habitantes poseen un gran poder adquisitivo y su gusto por la calidad y el diseño son conocidos mundialmente. Por tanto, concretar exportaciones frecuentes a Francia es una verdadera carta de presentación para abordar nuevos mercados en la Unión Europea.

Francia posee una economía industrial avanzada y un sector agrario eficiente. Las actividades principales son las industrias automovilística, aeroespacial, química, farmacéutica y electrónica, las tecnologías de la información y la moda.

En el año 2008, Francia fue el octavo mayor mercado de destino para las exportaciones chilenas, con embarques que en su total sumaron US$ 2.277 millones, los principales productos no tradicionales exportados fueron las frutas frescas, los productos del mar en estado fresco, congelado y en conserva, los vinos y cereales.

En cuanto a su aporte cultural, son pocos los países que han contribuido al conocimiento universal en forma tan influyente como Francia, nación cuna de algunos de los escritores y pensadores más respetados del mundo: Descartes y Pascal en el siglo XVII, Rousseau y Voltaire en el XVIII, Balzac, Baudelaire y Flaubert en el XIX, o Sartre y Camus en el XX. Durante los últimos dos siglos ha dado al mundo del arte las obras de Renoir, Monet, Cézanne, Gauguin, Matisse y Braque, entre otros.

Estructura de gobierno

El Presidente de la República tiene un importante papel político, actualmente éste cargo lo ocupa el Sr. Nicolás Sarkozy, él es quien coordina las reuniones del Consejo de Ministros y es el máximo responsable en los ámbitos de asuntos exteriores y defensa. La administración cotidiana del país incumbe al Primer Ministro.

El Presidente es elegido por sufragio directo para un periodo de cinco años. El Parlamento comprende una Asamblea Nacional, que se elige directamente cada cinco años, y un Senado, cuyos miembros son nombrados por un colegio electoral.

Presidente de Francia: Sr. Nicolás Sarkozy (www.elysee.fr)
Primer Ministro: François Fillon (www.gouvernement.fr)

Población
64.057.792 de habitantes

Estructura Etaria

> 0-14 años: 18.6% (hombres 6.129.729/mujeres 5.838.925)
> 15-64 años: 65% (hombres 20.963.124/mujeres 20.929.280)
> 65 años y más: 16.4% (hombres 4.403.248/mujeres 6.155.767) (2009 est.)

Crecimiento Población
0.549 %

Superficie total

Francia es el país con mayor superficie de Europa (643.427 Km2). Se extiende desde el Mar del Norte hasta el Mediterráneo. Su paisaje es muy variado. El este y el sur son montañosos. La Francia llana comprende cuatro cuencas fluviales: el Sena, el Loira y el Garona fluyen hacia el oeste. El Ródano, procedente del Lago Lemán, desemboca en el Mediterráneo.

Límites

Francia limita al sur con el Mar Mediterráneo, el principado de Mónaco e Italia; al suroeste con España y Andorra; al oeste con el Golfo de Vizcaya; al norte con el Canal de la Mancha, el Mar del Norte y Bélgica y al este, con Luxemburgo, Alemania y Suiza.

Capital

Paris

Divisiones Administrativas

Francia se encuentra compuesta por 26 regiones (22 regiones metropolitanas y 4 regiones de ultramar): Alsace, Aquitaine, Auvergne, Basse-Normandie, Bourgogne, Bretagne, Centre, Champagne-Ardenne, Corse, Franche-Comte, Guadeloupe, Guyane, Haute-Normandie, Ile-de-France, Languedoc-Roussillon, Limousin, Lorraine, Martinique, Midi-Pyrenees, Nord-Pas-de-Calais, Pays de la Loire, Picardie, Poitou-Charentes, Provence-Alpes-Cote d'Azur, Reunion, Rhone-Alpes.

Puertos Principales

Bordeaux, Boulogne sur Mer, Cherbourg, Dunkerque, Le Havre, Lyon, Marseille, Mullhouse, Nantes, Rouen, Saint Nazaire, Saint Malo, Strasbourg, Calais.

Aeropuertos Principales

Paris - Charles de Gaulle
Paris -Orly
www.aeroportsdeparis.fr

Religión
Católicos 83%-88%, Musulmanes 5%-10%, Protestantes 2%, Judíos 1%, sin religión 4%

Idioma Oficial
Francés

PIB 2008 (US$ a tipo de cambio de mercado 2008)
US$ 2.978 trillones

PIB Per Cápita (US$ a tipo de cambio de mercado 2008)
US$ 42.250

PIB 2008 (PPP)
US $2.097 trillones

PIB 2008 Per Cápita (PPP)
$34.400

Crecimiento PIB 2008
0.7%

PIB por Sector

> Agricultura: 2.2%
> Industria: 20.3%
> Servicios: 77.4%

Divisa
Euro (€)

Código Telefónico
> Francia: 33
> París:01
> Lyon:04 72
> Marseille: 04 91
> Lille: 03 20
> Toulouse: 05 61
> Burdeos (Bordeaux): 05 56
> Nantes: 02 40
> Strasbourg: 03 88
> Niza (Nice):04 93
> Grenoble: 04 76

Horario de Apertura del Comercio
Por lo general los centros comerciales abren de 10:00 a 19:00 horas. El horario de negocios en Francia es generalmente de 09:00 a 18:00 horas.

Diferencias de Hora con Chile
Francia tiene 4 horas más en invierno y 6 horas más en verano.

Feriados
> Año Nuevo: 1 de enero
> Día del Trabajador/ día de la ascensión: 1 de mayo
> Lunes de Pascua: 13 de abril
> Lunes de Pentecostés: 2 de mayo
> Victoria 1945 (WWII): 8 de mayo
> Día Nacional de Francia: 14 de julio
> Asunción de la Virgen: 15 de agosto
> Día de todos los Santos: 1 de noviembre
> Día de los veteranos (WWI): 11 de noviembre
> Navidad (Noel): 25 de diciembre.

Inflación 2008
1%

Código Internet
.fr

Obtención de Visa
Los ciudadanos chilenos no requieren visa para permanecer en Francia menos de 90 días. Deben tener pasaporte válido (al menos seis meses luego de su ingreso a Francia) y de un pasaje de ida y regreso.

La reglamentación vigente desde hace varios años prevé, además, que obligatoriamente se debe disponer de los siguientes justificativos, los que pueden ser solicitados en la frontera, previa admisión en el territorio:

- Reserva de hotel o certificado de albergue (el certificado de albergue debe ser retirado en la Municipalidad correspondiente al domicilio de la persona que acoge al extranjero en su casa. El original del certificado debe ser enviado al viajero antes de su partida a Francia).

- Prueba de recursos financieros (cheques viajeros, tarjeta de crédito, dinero en efectivo) equivalentes a 59 €uros por día para una persona alojada en un hotel o de 30 €uros por día para una persona que disponga de un certificado de albergue.

- Todo ciudadano extranjero que desee dirigirse a Francia por un período inferior a 90 días debe contar con un seguro médico y de repatriación que cubra los riesgos de enfermedad en territorio francés por un monto de 30.000 Euros. En consecuencia, los ciudadanos chilenos están sujetos a esta obligación. El justificativo de seguro les puede ser exigido antes de su ingreso a territorio francés.

- Para el seguro, las informaciones deben ser solicitadas directamente en las compañías de seguro y de viaje, las que proponen contratos que cubren Europa o Francia.

Mayor información en sitio Web Embajada de Francia en Chile

Aerolíneas
> www.airfrance.com
> www.lan.com
> www.iberia.es

Formas de Negociación
Sus fronteras limitan con 6 países de alto desarrollo productivo, las ofertas que reciben los importadores franceses desde esos mercados obligan al exportador chileno a ser más competitivo en términos de calidad, precio y entrega, para así despertar el interés del hábil negociador francés.

Al intentar establecer relaciones comerciales con una contraparte francesa se debe poner especial énfasis en la cortesía y la formalidad. Se deben respetar los horarios de reuniones y las estructuras jerárquicas.

Otros puntos relevantes a considerar son:

- Contar con material promocional en francés: Brochures, tarjetas de presentación, sitio web.
- En lo posible hablar en francés o en su defecto en inglés.
- El consumidor francés es muy culto, no hay que hablarle solamente de precio y calidad, sino que también hay contarles sobre la historia de cada producto.
- Ser puntual, organizar reuniones de trabajo con antelación, llegar con muestras, precios y folletos.
- La correspondencia ya sea vía e-mail o fax debe ser respondida con prontitud.

Se negocia punto por punto, cada parte exponiendo sus razones. El precio es lo último que se discute, no se sienten cómodos hablando de dinero.

Es necesario ir bien preparado a las reuniones de negocios y tener la autoridad y rapidez suficiente para tomar decisiones sobre los temas que se debaten en el momento.

Las presentaciones deben ser formales, informativas y muy bien estructuradas.

Normas de Protocolo
La presentación personal debe ser impecable en todo momento, por lo cual se recomienda la vestimenta formal siempre.

Es indispensable tratar a las personas de Usted (Vous), aunque se las conozca de largo tiempo.

Al hablar los franceses suelen mirar directamente a los ojos, no se debe manifestar molestia o intimidación frente a esta situación.

Un apretón de manos es el saludo más extendido antes y después de una reunión, si se ha concretado un negocio se debe acompañar el apretón de manos por unas felicitaciones apropiadas.

Los temas de conversación favoritos son la historia, el arte, los deportes y la belleza de Francia.

Al momento de invitar a su contraparte francesa a una almuerzo o cena de negocios debe tomar en cuenta que la gastronomía francesa es una de las más refinadas del mundo. La cocina y la buena mesa forman parte de la cultura y del estilo de vida de los franceses. Las expresiones de saludo más utilizadas son ¿Comment allez-vous? (¿Cómo está?) y Bonjour (Buenos días)