5. ESTRATEGIA
Para lograr sus objetivos, el PIAC, cuenta con varios instrumentos; la Aplicación de una Metodología de Diagnóstico a las Empresas con potencial exportador, Servicios de Apoyo y Asesorías y Servicios Complementarios.
6. APLICACIÓN DE LA METODOLOGÍA
DE DIAGNÓSTICO
El propósito de la aplicación de la Metodología de Diagnóstico a las empresas individuales o asociativas, pertenecientes al sector de la Agricultura Familiar Campesina, es determinar si las empresas cumplen con los elementos claves para tener éxito en su ingreso al circuito exportador y hasta qué parte de la cadena se pueden integrar. El Diagnóstico entrega una fotografía de la empresa en sus aspectos productivos, financieros, comerciales, de gestión, y en general en todas aquellas áreas que contribuyan a la determinación del potencial exportador de la empresa.
De esta forma se puede determinar si las Empresas tienen una situación jurídica, financiero – contable y organizacional que permita colegir que están en condiciones de participar en un proceso de inserción en los mercados internacionales, en condiciones competitivas, sostenibles y rentables.
:: 6.1 La aplicación de la Metodología de Diagnóstico comprende trabajos a llevarse a cabo en el lugar en que la Empresa tiene su sede productiva. Además requiere que la Empresa tenga a disposición del profesional que la aplica, un conjunto de antecedentes y documentación, según se detalla a continuación:
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| 6.1.1.
Descripción general de la empresa
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:: |
Razón social o giro |
:: |
Escritura de constitución
de la empresa |
:: |
Dirección: Calle o Avenida,
número, Comuna, Región |
:: |
Teléfono, Fax, e-mail |
:: |
Identificación de los Socios |
:: |
Currículum de los socios,
en el caso que corresponda |
:: |
Historial |
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:: |
Fecha de creación de la
empresa, en el caso que corresponda |
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:: |
Años de experiencia en cada uno de los
rubros |
:: |
Recursos Humanos |
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:: |
Mano de obra permanente (número de personas) |
| |
:: |
Mano de obra ocasional (máximo número
de personas en el pick de actividad) |
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| 6.1.2.
Certificaciones
vigentes obtenidas por la empresa |
:: |
BPA, HACCP, ISO 9001, ISO 14001,
ISO 15161, otras. |
:: |
Pertenencia a algún centro de gestión
o agrupación |
:: |
Otros |
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| 6.1.3.
Estados Financieros
(idealmente de los últimos tres años) |
:: |
Estado de Resultados |
:: |
Balance Financiero |
:: |
Flujos de Caja |
|
| 6.1.4.
Estructura de Costos |
:: |
Costos directos de producción
(personal, insumos, materia prima, etc), en lo posible separados
por rubros |
:: |
Costos fijos |
| |
:: |
Sueldos personal administrativo |
| |
:: |
Gastos generales (luz, agua, teléfono,
etc) |
| |
:: |
Impuestos, contribuciones, derechos de agua,
etc |
:: |
Deberán indicarse los costos
correspondientes a los tres años anteriores a la fecha
de postulación al Programa, o al menos a uno de esos
tres años, cuando corresponda. |
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| 6.1.5.
Principales ingresos |
:: |
Registro de
ventas nacionales e internacionales, tanto en términos
físicos (volumen vendido) como en términos
monetarios, correspondientes a los tres años anteriores
a la fecha de postulación al Programa, o al menos
a uno de esos tres años, cuando corresponda. |
|
| 6.1.6.
Inversiones |
:: |
Inversiones de los tres años
anteriores al de la postulación, cuando corresponda |
| |
:: |
Plantaciones. |
| |
:: |
Infraestructura |
:: |
Planes de inversión para
los próximos tres años siguientes al de la postulación |
| |
:: |
Maquinaria |
6.2 INFORME DE SISTEMATIZACIÓN DE LOS RESULTADOS DE LA APLICACIÓN DE LA METODOLOGÍA DE DIAGNÓSTICO Y PROPUESTA DE DERIVACIÓN.
Luego de la aplicación de la Metodología de Diagnóstico a la Empresa, se emitirá un Informe de Sistematización de los resultados de su aplicación y se formulará una propuesta de derivación que contenga un análisis y los resultados de la aplicación de la Metodología a cada empresa o grupo de empresas y propuestas de los servicios que se recomiendan para la Empresa, que permitan un exitoso proceso de internacionalización.
Respecto de aquellas empresas que como resultado de la aplicación de la Metodología de Diagnostico, no se encuentren aún aptas para participar en un proceso de inserción en los mercados internacionales, en condiciones competitivas, sostenibles y rentables, se formularán recomendaciones para alcanzar las condiciones necesarias. En este caso, estas empresas podrán acceder posteriormente a estos servicios, si han cumplido satisfactoriamente dichas recomendaciones. Para ello, se elaborará un informe que describa la evolución y estado actual de la empresa.
